一、采访问题

1、“一带一路”战略的提出与实施对有志“走出去”的中国企业带来了福音，同样也为我国安防企业外向型发展提供了难得的市场机遇，请问宇视科技是如何践行“一带一路”以及做了哪些努力（或贡献）：

2014年，宇视科技开启全球市场，截至目前，海外业务覆盖140个国家和地区。对于大多数已经出海多年的中国安防厂商，目前海外各国家和地区的市场拓展都已经进入深耕阶段。中国安防品牌的海外本土化，是一个必然趋势，并将持续进行。以一带一路沿线国家和地区为例，宇视科技已计划在印尼、越南、阿联酋、俄罗斯等地设立办事机构。

2、随着国家“一带一路”的推进，安防企业积极参与到分享“一带一路”释放的国际商贸红利中，像今年的“世界杯”，人们更多地探讨安防科技产品，宇视科技作为全球公共安全和智能交通的解决方案提供商，在产品技术上带来哪些安保产品或技术新亮点呢：

一带一路沿线国家和地区在大交通（如高速、地铁、铁路、港口、机场、物流园区等）、平安城市、智能交通、能源等行业有很多项目机会。行业市场是宇视科技最早投身的市场，作为全球领先的视频监控解决方案提供商，宇视科技推出“可视、智慧、物联”全新架构，是宇视在全球行业市场作为创新源动力的追求。

3、“一带一路”政策的提出，对于中国经济最大的刺激就是出口，但在安防领域我国部分企业在“一带一路”沿线的一些国家的投资还处于起步阶段，安防企业在这些刚涉足的区域将面临着起步阶段规模小、问题多、风险大等问题，同时也因为自身行业特点，面临着其他问题。宇视科技国外市场经验十分丰富，为此，您有什么好的建议（或对策）：

安防产品/方案出海，有很多路径，除了常规的海外商业合同项目，还有“一带一路”，“援外”。海外商业合同项目是安防整体解决方案在国内厂商与海外同行之间的直接较量，真正意义上的“驾船出海”；“一带一路”和“援外”则是中国本土安防行业方案与基础设施建设资源一同抱团出海，用“借船出海”来描述更贴切。最近有一部电影挺火，《厉害了，我的国》，国力对中国制造的出海影响深远，而后者，则是国力对国内安防品牌出海的最直接助力。先“借船”，解决水土不服问题，再“驾船”，直面海外同行的竞争，或将是一条“风浪最小”的路径。

                                                       被采访人宇视科技国际市场部 技术总监 龚剑